同中国于今还莫得外洋阔绰品牌一样，中国艺术家不是作品不好，而是对若何打造我方的IP这样一个历程意志不到、剖析不清。不错这样说，但凡要进入市集的商品，包括艺术家的作品，即使再好，若是不效用严格的买卖逻辑和市集端正，莫得专科的营销实行、权谋策略、操作要领，王人是出不来的，偶尔出来一个，亦然无法到达应有的高度的，更不可能保抓弥远的市集人命力。

尽管艺术市集是买卖的，但它又有别于其他市集的一般买卖属性。对艺术家的IP打造，当先需要学术撑抓与媒体造势，从而造成品评家背书与表面的初步建构。这时刻，画廊必须邀请盛名品评家撰写有高度的学术著作，为作品赋予着实的而不是浅陋的，何况要具有外洋语境的学术价值。这样的学术著作字数不可多，篇幅不可长，不可三平二满，不然就会弱化它的骨子效率。只须通过这种领路的表面化分类，智力匡助不同地域、不同国籍的藏家快速贯串作品的价值定位。

其次，要将高端展览与好意思术馆联动，通过好意思术馆个展普及作品的学术地位。如村上隆在洛杉矶郡立当代艺术博物馆（LAMoCA）的展览，经营了古雅轩的资金补助和买卖运作，股东其作品拍卖价冲破了1520万好意思元大关。

再有即是艺术家IP的影响力，不是靠通俗粗野的硬推，它要有小雨润物细无声的千里浸式体验与外交式传播。如古雅轩为村上隆纽约个展定制56吨日式圣门，引诱外交媒体最猛进程曝光；暹罗乐城SOOKSIAM饱读舞旅客穿泰服打卡，经营电子文凭增强互动性。

咱们应该明晰地看到，大要站上外洋头部的艺术家，真不是我方的作品有多好，而是背后的那只“手”推得好。若是在市集稍有起色、或者如故达到了市集巅峰之后，艺术家就轻盈飘了，很可能就会半途短寿，或跌落神坛。如古雅轩与赫斯特互助17年，通过众人联展（如11家分馆同步点画展）将其推至市集巅峰。之后，赫斯特曾一度绕过画廊凯旋将我方的作品送拍，为止导致其作品的市集价钱出现了波动，好在赫斯特实时醒觉，两边最终因利益绑定再度互助。尽管这仅仅一个在外洋头部中很少发生的个案，从中也体现了头部画廊对艺术家买卖价值的雄伟掌控力。

商品，尤其是阔绰靠的全王人是营销形状，全王人是协议精神，这是市集的铁律。艺术品即是阔绰，它不属于网红带货盘里的菜，思整宿暴红是不可能的。推手不错毁掉艺术家，然则艺术家离不开推手，这即是外洋头部画廊、外洋艺术牙东说念主之是以不错那么孤高的原因。固然，这些画廊和牙东说念主对中国艺术家迂曲协议精神、可爱苍黄翻覆的偏见，亦然他们较少聘用咱们国内艺术家的原因之一。

我觉得，外洋头部画廊大要作念到的事情，国内有些画廊也能作念到。然则外洋画廊大要创造出的“听说”，国内画廊刻下还创造不了，这中间是因为国内画廊衰退他们背后那样的一只“手”。这样的“手”，即是外洋头部画廊的中枢竞争力，属于它强有劲的资源整合智商与市集预思智商。他们不但不错通过学术背书、众人化布局、成本运作构建壁垒，同期他们还舍得插足，用千里浸式体验和外交化传播来扩大影响力。彰着，其得胜不仅仅光依赖艺术品的稀缺性，更在于对整个这个词产业链的精确把控，这是艺术家必须看明晰的要津问题。任何思要用一己之力，来买通艺术市集地有圭表的行为，不但艺术家根柢作念不到，一般画廊和牙东说念主相同也作念不到。是以，咱们的艺术家不可光思走捷径，更不要瞎折腾。

外洋头部画廊行为艺术市集的中枢推手，其买卖操作手法和对艺术家实行手段兼具计谋性与立异性。未来，国内画廊相同不错作念到。毕竟不久外洋艺术市集的重点会回荡到亚洲，尤其是国内。当今，让咱们先适宜起来。

（文/朱长元，起头：朱长元公众号）

作家简介

朱长元

朱长元，资深媒体东说念主、储藏家、独处艺术指摘家、外洋艺术牙东说念主。朱长元以独有的作风谈艺术创作和艺术市集，用可操作的角度弘扬艺术学问和艺术趋势。